つれづれなるままに...
by mahsa
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モノを買うのではなく、人を買う
営業、販売が本当にうまい人とは、人間的な魅力がある人である。そうでない人に、モノが売れるわけはない。人はもはや、モノあふれの今日、何を選んでいいかわからない。露出が多い、情報量の多いものに左右されるのか、信頼できる人がおすすめするものを選ぶのか。
大手企業は多大な費用をかけ、露出度を高め注目を集め、その商品が選ばれるように仕組む。広告の時代は終わったといえども、このブログを書いているこの環境においても大手広告は影響を及ぼしている。
しかし、最後、モノが本当に売れるかどうかは、メディアの力だけではなく、人の力だ。
モノはなんでもいいけれど、あなたが言うものを買いたい、あなたがいいというものが欲しい。
そうお客様に言わせる、思わせることができることこそが、本当の営業力、販売力であり、それができる人が真の営業マン・セールスマンだ。
しかも押しつけでなく、気づいたら相手がそう動くということが大切だ。
そうなるには、かなり経験も必要で心理読解力があったり、タイミングをつかむ力があったり、工夫する力が不可欠だ。結局、真のと商品は創る、売る人そのものだ。日頃から自分の商品力を磨くことが、営業力につながる。
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by mahsa1203 | 2013-11-09 01:36 | words
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